项目申报公司管理系统化工作怎么做？
在项目申报咨询公司的规模上，以我来看，公司员工超过10个人就算是有规模的了，对于有规模的咨询公司，管理很重要，下面分享一下项目申报公司管理的重要性。
很多咨询公司的老板跟我在交流中，说到一个核心的问题就是管理，跟他们的聊天中，我看不到真正的管理的有效措施，大家都在提倡管理，难道管理仅仅只是开会吗？强化员工的服从性吗？强化企业的文化吗？我觉得这些有必要，但是优化流程管理是最为重要的，直接可以提高公司的效益。
1、技术人员的管理
我看过不少的咨询公司，大体上，一个企业，或者一个申报材料都是由一个工作人员来完成的，就会出现两个经常的问题。
（1）员工工作效率低，工作压力大，错误率提高
首先由一个员工同时完成，企业简介、背景、市场分析、技术方案、执行期规划、资金筹措方案、财务分析等内容，消耗的时间成本高，同时完成近2万多字的编辑工作，出错概率高，不易查询出来，这种情况下，往往是装订好之后，员工才恍然大悟有一个地方写错了，但是他是不敢说的，他心里怕，怕什么呢？怕老板怪罪，也怕在老板心里落下一个坏印象，而且这种事情发生的概率有多高呢？几乎有80%以上，只是有的自己发现了，有的没发现，久而久之，员工其实都不愿意去看已经做好的本子了，内心承受的压力极大。
（2）员工无所谓的心态会滋生
很多做过项目的人就会发现，有的项目用心写了，结果还是不成功，有的项目基本上就是瞎弄一气，随便拿着企业的材料，不加什么内容的随意弄弄，结果反而成功了，时间一长，员工内心滋生的一个新的思维，谋事在人成事在天，这样做的后果是什么？就好比一个企业停止了研发的动力是一样的，他带来的是一个恶性循环，员工的心态一变，成长不再是他追求的目标，工作已经不能给他带来成就感，混日子的心态形成了，只是一般的老板看不出来而已，老板以为不做事就是混日子吗？不是的，在一个企业中，没有了成长动力的人就是混日子，只是咨询公司的老板们是察觉不出这个问题的。
那如何去解决上述两个问题呢？又如何去处理这些呢？
首先，我们要建立一个新的工作制度，我将我这个小公司的管理模式分享一下，员工碎片化的合作制度，我将一份项目申报书，分成3大部分。市场分析、企业简介、背景、风险分析、执行期等内容由一个员工完成，将技术方案、资金筹措方案、填报系统由一个人完成，将财务分析由单独的一个人完成。我将每个部分通过标准化的教学，让他们形成固定的书写思维，做出来的效果相差无几。这样分配有几个好处。
第一，将材料模块化、碎片化，降低单个员工的工作量，提高工作效率，同时降低错误。
第二，有利于带新员工，不然新员工来到公司，你让新员工如何快速融入到书写中呢？让他看材料，让他自己去悟吗？你让他去悟，就是在浪费你自己的钱，而且这个还不是员工浪费的，是你的管理方法浪费的，你疏于管理导致的，你如果善于管理，一个刚来公司1个星期的员工，就可以创造价值，我不是信口开河，我的员工来我这边上班，一个礼拜之内就可以创造价值，我不会给他太多浪费青春的时间。
第三，财务分析的独立性，可以保障员工不会轻易独立出去，避免不以必要的人员培养浪费，辛辛苦苦培养的人才，结果一转眼跑了，总是有些失落的，所以财务分析的独立性很重要，技术人员是不接触财务分析书写的，这样也可以减少他的工作量，安心处理他擅长的工作内容。
我看的第一篇经济学巨著就是《财富论》，里面讲的第一篇就是分工，那我给自己的公司做的一个管理就是分工，将整体的工作，分工来做，充分提高员工的工作积极性。
2、销售人员的管理
我觉得很奇怪，在咨询公司中，很多人员结构是销售人员是工作人员的1.5倍，甚至2倍，这种现象很奇怪。在我看来，销售工作要精不要多，一个好的销售人员不是会接业务，而是会动脑筋知道怎么去接业务，同时对业务十分熟练，不能什么都不知道，只会一顿忽悠，那是不行的，因为当你在市面上遇到真正懂的老板的时候，他会直接PASS掉你，而且往往这个是一个优质客户，其实只要你正常表达自己的专业性就够了，但是你表达不出来，非要有的没的说一大堆。还有销售人员要懂那些项目可以接，那些项目不能接，如果完全不懂，那麻烦更大，你一旦签了一个不可能成功的项目，就相当于给公司造成负担，所以咨询公司销售人员的管理就三点。
第一，熟练掌握我们公司常做的几个业务的条件，并且对答如流，不要含糊不清，对企业有一定的判断力。
第二，要学会更新找企业的方法
第三，要学会拒绝，不能什么都接，该拒就拒，不要迟疑。
人们都说销售人员的工作特性就是销售，所以给他什么？基本工资调低，工作内容单一化，这个反而错了，整个公司的销售几乎由我来承担，我就发现，销售人员的基本工资可以提高些，将人员减少些就行了，然后赋予他更多的职能功能，比如：公众号的维护、网店的维护、网站的维护、软文的制作等等，他不是在单纯的销售公司服务，而是整个公司的形象销售与内容销售，这样他的价值得到了新的诠释，提高工资是自然的，他也不至于一年360天，有200天在发呆是吧，充分利用好这个人的能力。
3、老板或者核心技术人员的标杆作用
一个咨询公司，必须有一个标杆式的人物来坐镇。无能者，怎么样呢？难以服众，所以老板或者老板亲自提拔的一个核心书写人员，需要有绝对的能力与难以逾越的映像，对一个有一定规模的企业来说，如果你做不到这点，你下面的员工，你就算给再多钱，也是留不住人的，同样也是镇不住他的。为什么？因为，在他的眼中，你不如他，你如何安排他去按你的意思去做呢？就算你用强权压下去了，得到的是内心的鄙视，跟同事间的笑话。
比如我说这个关键性技术写的不行，员工内心第一个反应是我不会写，但是他内心肯定不会觉得你在瞎扯。那我可以操作给他看，告诉他为什么这样写不行，我总要说个缘由出来，让他能明白，让他下次会改良书写。如果你只是觉得写的不行，但是又不知道如何改良的话，那问题就截然不同了，你跟他说写的不行，他就会说那我该怎么写呢？一句话，让你哑口无言了，是吧，因为你根本也不会嘛，但是直觉告诉你，总觉得不对劲，在职场中，直觉只能让你对付敌人用的，对付友军用直觉是对付不了的。
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